特訓(xùn)營(yíng)練出尖兵 6個(gè)月引爆傳奇
——小記網(wǎng)通經(jīng)理劉兵在滬州的實(shí)踐
新模式點(diǎn)亮勝利曙光
瀘州市場(chǎng)425萬(wàn)人口，是個(gè)不小的市場(chǎng)。過(guò)去的幾年間，瀘州市場(chǎng)以控銷(xiāo)模式操作克咳片，結(jié)果一年下來(lái)銷(xiāo)售也就是30-40件，業(yè)績(jī)總是游走在斷檔邊沿。幾年下來(lái)，原瀘州網(wǎng)通經(jīng)理失去信心，黯然離職。
就在此時(shí)，公司及時(shí)出臺(tái)了新模式，四川推廣省區(qū)陳紅坤也及時(shí)出手找到了劉兵一起約談。同樣也處于老模式操作嚴(yán)重受阻苦惱之中，同樣在尋找新產(chǎn)品新模式新出路的劉兵，通過(guò)陳紅坤對(duì)模式進(jìn)行介紹，仿佛在黑暗中看到了黎明的曙光，重新燃起了新的希望。
新模式、新希望，雙方的溝通約談，一拍即合。于是，劉兵毅然入職，開(kāi)啟了克咳片瀘州市場(chǎng)銷(xiāo)售新篇章。
圖為在商業(yè)公司介紹產(chǎn)品及銷(xiāo)售模式
掌握業(yè)績(jī)密碼，再上新臺(tái)階
今年4月，公司組織《打開(kāi)業(yè)績(jī)密碼，實(shí)現(xiàn)十倍增長(zhǎng)》克咳片特訓(xùn)營(yíng)，劉兵第一個(gè)報(bào)名。
在特訓(xùn)營(yíng)中，他積極學(xué)習(xí)演練，將學(xué)到的知識(shí)與之前實(shí)際操作的進(jìn)行對(duì)比總結(jié)。通過(guò)這次特訓(xùn)營(yíng)后，他學(xué)習(xí)了很多，也總結(jié)了很多，感觸很深。
特訓(xùn)后，劉兵最大的轉(zhuǎn)變是思想認(rèn)識(shí)。通過(guò)特訓(xùn)，他確信了其他省區(qū)市場(chǎng)一場(chǎng)接一場(chǎng)做活動(dòng)，是成功上量和長(zhǎng)久上量的理由，由此也打消了他廣覆蓋后，市場(chǎng)會(huì)混亂不堪的擔(dān)憂(yōu)，并確信這個(gè)模式是對(duì)的，相信了我們的市場(chǎng)是很有潛力的。
特訓(xùn)營(yíng)結(jié)束后，回到四川第二天，省總陳紅坤就馬上如約出差到了瀘州，跟劉兵一起拿著合作方案和廣覆蓋方案拜訪了客戶(hù)，大家一起來(lái)商討接下來(lái)的合作事宜。最終達(dá)成了要共同努力解決問(wèn)題，共同做好廠商聯(lián)動(dòng)，共贏發(fā)展的合作目標(biāo)，并協(xié)商決定達(dá)馬上準(zhǔn)備做一場(chǎng)克咳片大活動(dòng)。
接下來(lái)，確定本次活動(dòng)銷(xiāo)售任務(wù)，做好備貨，并認(rèn)真開(kāi)了活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)建了微信群、采購(gòu)部與銷(xiāo)售部共同下達(dá)了銷(xiāo)售任務(wù)，在活動(dòng)群里做銷(xiāo)售互動(dòng)，效果特別好。這次活動(dòng)是目前四川省廣覆蓋活動(dòng)取得最大銷(xiāo)量的一次。這次活動(dòng)商業(yè)獲利頗豐，廠商聯(lián)動(dòng)取得了成功，為以后的良好合作做了很好的鋪墊。商業(yè)公司信心大增，提出要求：瀘州只做我一家可好？你說(shuō)要做多少量就做多少量，我全力配合！
“全職服務(wù)員”劉兵是爽快人
瀘州市場(chǎng)活動(dòng)的成功不是偶然。
熟悉劉兵的人知道，他不僅做事務(wù)實(shí)，為人也非常大方，客情維護(hù)更是細(xì)心且舍得投入。
“我就是你們的全職服務(wù)員，端茶倒水的事就交給我啦”這是4月份活動(dòng)的動(dòng)員會(huì)上，劉兵在現(xiàn)場(chǎng)向開(kāi)票員們的“表白”。“需要什么資源，我馬上辦，你們有什么需求，我隨叫隨到！”。
助人為樂(lè)，滿(mǎn)滿(mǎn)正能量
一個(gè)人的成功不算什么，能夠帶動(dòng)周?chē)娜硕汲晒Γ遣攀钦姹臼隆?/span>
僅僅半年時(shí)間，充分享受到“廣覆蓋”政策紅利的劉兵，極力推薦朋友和原來(lái)的同事加入公司操作空白市場(chǎng)，并積極分享經(jīng)驗(yàn)和警示教訓(xùn)，協(xié)助大家一起成功。在大家上崗后，他還經(jīng)常給同事們打電話(huà)，溝通其他市場(chǎng)的活動(dòng)談判、套餐制定、活動(dòng)開(kāi)展等情況，分析總結(jié)修正。可以說(shuō)，他這個(gè)老師做的那是相當(dāng)?shù)轿弧?/span>
有一次，劉兵和大家在一起喝茶時(shí)，接到電話(huà)就出去了，過(guò)了好半天才回來(lái)。大家問(wèn)他干啥去了？他笑著說(shuō)宜賓網(wǎng)通經(jīng)理是他剛做藥時(shí)的師傅，剛剛加入網(wǎng)通團(tuán)隊(duì)，對(duì)現(xiàn)在的操作模式不是太了解。他是看到師傅發(fā)到省區(qū)群里的促銷(xiāo)方案，感覺(jué)不太好，就趕緊給師傅打電話(huà)溝通，確保師傅的活動(dòng)能取得成功。大家聽(tīng)了，都豎起大拇指點(diǎn)贊！
敢想敢干，謀定未來(lái)
談到現(xiàn)在的操作，劉兵總結(jié)道：現(xiàn)在的模式好啊，我們操作輕松，不用再做搬運(yùn)工，也不用占?jí)嘿Y金，免去了終端客戶(hù)收款的煩惱，收入還高了，現(xiàn)在干起來(lái)好爽！
談到未來(lái)的市場(chǎng)規(guī)劃，劉兵信心滿(mǎn)滿(mǎn)：現(xiàn)在通過(guò)廣覆蓋活動(dòng)，我瀘州市場(chǎng)開(kāi)發(fā)了近700家終端客戶(hù)，市場(chǎng)鋪貨率實(shí)際還不足10%，今年還要操作3場(chǎng)廣覆蓋活動(dòng)，爭(zhēng)取鋪貨率達(dá)到20%，到那時(shí)，我瀘州市場(chǎng)的銷(xiāo)售量就可以再翻一番了，多爽呀！另外，我還要把抗菌消炎膠囊和銀黃膠囊、一清顆粒這三個(gè)品種導(dǎo)入到活動(dòng)中，把盤(pán)子做到更大些，到時(shí)，我的收入就不止翻一番咯！
這就是一個(gè)善于學(xué)習(xí)、豪情萬(wàn)丈、敢于投入、敢于第一個(gè)吃螃蟹的劉兵。
（文/陳世海）
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