中藥飲片品類升級是藥店經營新選題
圖/文 志明
2017年，是醫藥改革新政全面落地實施、醫藥行業全面深化改革向縱深推進的關鍵年，藥品零售行業，面臨監管趨嚴、整合重組加速等環境變化。
5月25日，以“新零售，藥店在行動”為主題的第二屆中國藥店管理學院華東區域藥店發展峰會暨安徽省藥品零售行業協會第三屆年會的召開，或許能夠為藥店迎接新一輪的大考提供新的啟示。
中藥飲片行業“胡蘿卜”和“大棒”兼具
中藥飲片是藥店重點經營品類和盈利品類。據最新行業統計數據顯示，按終端零售價計，2016年，中藥材和中藥飲片零售規模為219億元，同比增長24%，增長速度遠高于9.2%的行業總體增長水平。
在醫改新政環境下，中藥飲片既有快速增長的大好形勢，也有新政監管趨嚴而必須面對的產業升級問題。“胡蘿卜”和“大棒”兼具的新環境，給了連鎖藥店經營中藥飲片品類，提出了新的選題：如何開創新品類進行突圍，升級品類經營結構，厘清經營思路和正確選擇更好的升級產品，顯得尤為重要。
近年，新型中藥飲片的增速，領漲全行業。據統計數據顯示，以草晶華破壁草本為代表的新型中藥飲片，銷售增長速度亮眼。據2017年第一季度最新數據，新型中藥飲片增幅高于傳統中藥飲片，同比增長52.55%，市場占比達到15%。其中，草晶華破壁草本以4.5%的份額排名榜首，同比增長51%，大幅領先中藥飲片同行業。
理性思考，重構藥店生態圈，這是目前行業的共識。本次藥店發展峰會，就著手從藥店如何進行店員藥學服務的提升、升級中藥品類銷售，以及如何構建共榮共生的渠道價值鏈等課題，進行剖析和分享，為安徽省乃至全國零售行業發展，提供了積極的思考意義。
藥店中藥飲片品類升級正當時
隨著醫改新政的落地實施、監管的趨嚴，中藥飲片行業洗牌不可避免。規模小、競爭力弱、創新能力不足、標準不規范等因素，將加速一批中藥飲片繼續出局。
這種結果，將導致的情況，無非兩種方向：一種是中藥飲片行業集中度進一步提升，出現強者恒強的局面；另外一種是，連鎖藥店經營的中藥飲片品類可選空間收窄，未能充分做好準備進行品類升級的藥店，可能在一定時間內，門店營業額占比、毛利率等，會受到一定的影響，從而對藥店生態鏈帶來不利因素。
在此情況下，發展趨勢向好、更受現代人喜歡的新型飲片，憑著技術優勢、創新優勢和良好的產品標準與質量，繼續保持一路高歌，取得更好的成果將成必然。連鎖藥店中藥飲片品類經營，到底是“姓新”還是“姓傳統”，相信隨著新型飲片的快速增長和時代發展，大浪淘沙而得出新的答案。
新品類助力藥店純增量
當前，新型飲片面臨兩大風口，消費升級和連鎖藥店向價值時代轉型。在價值時代，開創新品類是營銷創新的源頭。
會上，主題演講嘉賓、ag旗艦廳副總經理曹曉俊，對于藥店如何以品牌開創顧客，實現新品類開創，有著鮮明的觀點。他說：“用品牌來開創顧客，滿足顧客的需求。開創新品類，顧客才能真正獲得新品類的利益價值，愿意支付高價格。開辟新品類，連鎖才能不影響現在的價格，吸引新的顧客，實現純增量銷售。”站在新形勢下工商戰略合作的角度出發，曹曉俊以共識、共生、共榮三個關鍵詞，高度概括了工商協作的新關系，通過“把握創新中藥品類的歷史機遇”、“打造共榮共生的渠道價值鏈”以及“一季頂全年，銷量翻四番”這“三共”的解析，指出了藥店經營新思路、新品類、新打法的重要性。
曹曉俊認為，連鎖與草晶華合作，開發破壁草本品類，不僅僅是銷售層面的合作，更是顧客服務、店員培養、品牌打造上的合作。
創新是破壁草本熱銷的驅動力
相比傳統飲片，新型飲片顯然更能適應消費者安全、便捷、多樣化的應用需求。以破壁飲片為例，由于破壁飲片具有更好吸收、服用便捷的品類特性，在藥用領域將逐步發揮更大的作用，在日用領域也將廣泛應用于各種養生保健、藥膳煲湯等等。加上這類新型飲片獨立小支包裝、易于攜帶、療效確切、質量可靠，往往更易被消費者所接受。
今年以來，新型飲片草晶華破壁草本，在連鎖藥店老百姓大藥房、海王星辰、益豐大藥房等的銷售，全面開花。曹曉俊介紹，老百姓大藥房、海王星辰、益豐大藥房，草晶華第一季度銷售，這三家連鎖，同比增長分別達到413%、655%和460%！“熱銷是今年草晶華的趨勢。增長速度說明，新型飲片是當前和未來連鎖藥店中藥品類經營的新選擇！”
后記
作為全國醫改試點省份，安徽省致力于“健康安徽”戰略的落地和實施。中國藥店管理學院安徽分院與安徽省藥品零售行業協會聯合主辦本次峰會，將有助于安徽省藥品零售行業應對新的環境，為安徽省藥品零售行業新的發展，提供一個戰略升級、開拓視野、交流學習的新平臺。
展望未來，草晶華破壁草本通過與安徽省藥品零售行業的對話、溝通和提供更適合當前發展形勢的中藥飲片品類新打法，將進一步推動“健康安徽”的戰略發展！
