2017-03-07 草晶華破壁草本
連鎖藥店店員專業(yè)技能水平，是衡量藥店經(jīng)營能力的關(guān)鍵指標。
科學(xué)、系統(tǒng)的人才專業(yè)技能培訓(xùn)體系和方法，是促進連鎖藥店產(chǎn)品動銷、提升盈利率和店員積極性的有力保障。
近期，繼赤峰人川大藥房出現(xiàn)以培養(yǎng)店員成為中藥養(yǎng)生專家，并成功帶動中藥品類銷售的創(chuàng)新模式之外，廣東省藥店連鎖巨頭東莞國藥集團，也開展了一個頗具創(chuàng)新特色的“星火工程”，引人關(guān)注。
據(jù)專家介紹
“星火工程”是草晶華商學(xué)院市場部組織舉辦的以專業(yè)講師團隊給連鎖店員培訓(xùn)專業(yè)的銷售方法，通過實地帶教、手把手教的方式，把中醫(yī)診療知識和聯(lián)合用藥知識轉(zhuǎn)化為銷售技能的培訓(xùn)課程，關(guān)鍵動作就是“教會（知識）”并“轉(zhuǎn)化（技能）”。
2月25日，“星火工程”在東莞國藥集團啟動二期培訓(xùn)大會。草晶華商學(xué)院的專家，現(xiàn)場為東莞國藥厚街分公司的店長、藥師、店員們做中醫(yī)診療、聯(lián)合用藥方面的專業(yè)培訓(xùn)。啟動會上，草晶華商學(xué)院的老師著重提到該工程主要的兩大核心價值：一能迅速產(chǎn)生銷售，帶給連鎖強大的信心；二能迅速打造藥店終端隊伍實地作戰(zhàn)能力。
對此，東莞國藥厚街分公司副經(jīng)理王愛興給予了積極的響應(yīng)并高度肯定了該工程的作用。在啟動會上，王愛興就向所有參訓(xùn)同仁表示，草晶華是東莞國藥集團2017年的戰(zhàn)略品種，強調(diào)各門店“必須做好，務(wù)必做到全力支持、全員會賣！”
25日到28日，東莞國藥厚街分公司開啟為期4天的“星火工程”活動。期間，草晶華商學(xué)院專家對各門店店員進行實地傳幫帶培訓(xùn)，4天活動下來，產(chǎn)品動銷的結(jié)果令人驚訝。經(jīng)活動后統(tǒng)計，4天時間，厚街分公司草晶華?破壁草本銷售平均環(huán)比增長高達1365%，同比增長達2243%！創(chuàng)造了銷售新奇跡！
中藥是連鎖藥店的重點增量品類。近年來，隨著中藥品類的持續(xù)增長，藥店對店員中藥學(xué)知識的培養(yǎng)和人才綜合能力提升的需求越來越大。東莞國藥攜手草晶華啟動針對性更強的傳幫帶動銷培訓(xùn)模式，有業(yè)內(nèi)人士就對此表示十分看好。認為這是為藥店圈營銷創(chuàng)新和戰(zhàn)略合作模式創(chuàng)新，開拓了一條新路和捷徑。
據(jù)專家觀察分析，星火工程的關(guān)鍵在于引起店員對產(chǎn)品銷售的興趣，“通過現(xiàn)場操練，把專業(yè)知識轉(zhuǎn)化成技能，這實際上就是為中藥品類未來的持續(xù)發(fā)展留下火種！”
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