群雄并起，是中國OTC市場的特征。3月25日，中國OTC市場營銷年度盛典——2018－2019年度中國OTC市場營銷“青銅獎”頒獎典禮在長沙召開，草晶華“立體營銷”案入圍“青銅獎”，成為繼草晶華“兩會兩工程”案榮膺2017-2018年度中國OTC市場營銷案例“青銅獎”后，又一大系統性創新營銷案例獎項。
中國OTC市場是醫藥行業最具市場化的一線“戰場”，大多是短兵相接的激戰，最能檢驗企業營銷創新服務能力和團隊戰斗力。“青銅獎”獎項正是授予那些在營銷創新、服務創新、模式創新的渠道王者品牌的一項榮譽，代表了獲獎品牌在行業的影響力和未來發展方向。
中國OTC市場營銷“青銅獎”，是由中國醫藥教育協會指導，中國藥店管理學院組織選評的OTC市場營銷年度盛事，代表了專業機構和權威專家的視點和認同。
ag旗艦廳副總裁、草晶華中醫藥養生學院院長曹曉俊領獎（左六）
“青銅獎”盛大的頒獎現場
第一步：聚焦重點，與連鎖共同開創新品類
對破壁草本系列品種進行規劃聚焦，與連鎖客戶共同研究新品類開發方案，制定打法，聚焦推動。
第二步：構建渠道價值鏈引燃爆點
針對藥店不同區域、文化、消費等需求，制定不同的養生調理方案，為渠道引爆季節制造不同的爆點。創造需求，解決需求。
第三步：品牌開創顧客
創新中藥營銷的傳統模式，首創中藥“快閃”活動，賦予草晶華品牌便捷、新潮的特征，彰顯破壁草本“更好吸收，服用便捷”的品類價值，培養忠實消費群體。
第四步：打造星級人才
為店員進行中醫中藥系統知識培訓、中藥品類銷售技巧等多層級培訓，打造藥店星級教練人才，為藥店留下可持續發展經營的“火種”。
第五步：創新終端服務
制定適合該連鎖的會員管理方案，調動會員積極參與到門店日常營銷活動中，為會員提供個性化、定制性的服務，打造增量銷售的閉環。
草晶華2012年到2017年六年復合增長率高達73.96%，2017年同比增長84.4%，2018年上半年同比增長57%。據統計數據反映，安徽滁州百姓緣2018年草晶華成為該連鎖銷售排名第一的品類，年銷售達到3000萬元，而這些業績，完全得益于草晶華立體營銷的綜合推動。
