2018年度草晶華創業伙伴年會篇章（二）：品牌拓客 高能助銷
草晶華創業伙伴集體合影
如果說，ag旗艦廳賴智填董事長“聚社會一切優質資源，一起來開創草晶華破壁草本，一起來分享草晶華破壁草本帶來的優質成果。”的話語，是打開創業伙伴年會思想的閘門，特勞特（中國）首席研究官唐云川“創業家必須敏銳洞察、看到正在發生的未來”觀點，是深入創業伙伴心智的清流，那么，草晶華品牌中心總監朱哲家“品牌開創顧客，打造十大樣板市場”，以及草晶華商學院副院長陳潭“通過商學院培訓的店員，大部分能迅速脫變為銷售高手”的信息，則是天籟之音——為創業伙伴創造可見的價值！
下面，我們來聽聽，朱哲家和陳潭，他們用什么策略為創業伙伴賦能。
朱哲家 草晶華品牌中心總監
品牌中心是負責把特勞特戰略落地的關鍵部門。會上，草晶華品牌中心總監朱哲家為首屆參會的創業伙伴們，解讀了2019年草晶華將如何在“中藥‘心’時代”，和所有創業伙伴一起，書寫“正在發生的未來”。
首先，他以消費者的視角，對草晶華的三品，即：草晶華品牌、破壁草本品類、“更好吸收，服用便捷”品類價值，作了深入淺出的解讀。讓大家明白了，這個擁有全行業唯一的“國家級研發平臺”，并斬獲“中醫藥界奧斯卡”的創新品類，到底厲害在哪里。
接下來，他對中藥飲片行業現狀和趨勢作了展示，用一個個震撼人心的數據，告訴大家這個行業的增速有多大，消費需求集中在哪里。“2018年中藥飲片TOP20品種里，跑贏大盤的7大品種，有4個是通過草晶華品牌的推動來實現的。”朱哲家通過展示一個行業數據，無比自豪地向創業伙伴們介紹說。
根據草晶華品牌的戰略規劃，結合創業伙伴的需求，圍繞創業家事業部提出的打造十大樣板市場的目標，朱哲家對2019年品牌推廣如何有力支持銷售，作了精彩的展示。他介紹，新的一年，品牌中心將采用立體營銷的方式，針對不同區域市場的特性和主打品種的人群屬性，因地制宜地與創業伙伴一起，選擇合適的媒體資源，把草晶華品牌，破壁草本品類和“更好吸收，服用便捷”的品類價值，植入更多消費者的心智。
培育高能銷售人才
陳潭 草晶華商學院副院長
草晶華商學院副院長陳潭，重點分享了商學院“兩會兩工程”的服務項目。學院自2016年成立以來，發展至今擁有一支100多人的培訓與動銷帶教的教練隊伍。經過2年多的探索與發展，商學院已形成了一套完整可復制的培訓與帶教體系，通過商學院培訓的店員，大部分能迅速脫變為銷售高手。
陳潭舉例說，近期商學院在兩家連鎖藥店做過培訓，其中一家有著28家門店的連鎖，實操帶教三天內，銷售環比增長高達3190.4%。而另外一家連鎖藥店，培訓后門店銷售分別提升650%、700%、420%。“高能人才培育模式，值得肯定和大力推廣，我們有能力有信心，為創業伙伴的發展加油。”
正因為有“兩會兩工程”的落地支持，草晶華近兩年一直領漲中藥飲片品類，成為最具成長力的新型飲片，為創新中藥品類樹立了標桿。
