消費升級新機遇，零售終端品類pick好了嗎？
來源：醫藥經濟報
隨著中藥養生等概念在大眾生活中興起，中藥飲片在零售市場也迎來了一輪新的增長機遇。消費者會困惑：“怎么選擇好的藥材呢？”
保證其產品質量成為從政府到零售企業關注的重點。近日，國家藥監局官網發布了《中藥飲片質量集中整治工作方案》，決定在全國范圍內開展為期一年的中藥飲片質量集中整治。根據方案的進度安排，整治工作將分為三大階段，今年10月起進入組織實施階段，至明年9月止。重點工作分為兩部分：嚴厲查處中藥飲片違法違規行為與加快完善符合中藥飲片特點的技術管理體系。
面對中藥飲片質量參差不齊、服用和攜帶不方便等問題，對于百姓養生來講，是否有新生事物來替代？于是，以中藥配方顆粒、中藥破壁飲片為代表的新型中藥飲片應運而生。
尋找新事物喚醒中藥飲片零售市場
這是一個新的時代，藥品零售行業面臨前所未有的挑戰，消費者對于健康的重視已經從“治已病”發展到“治未病”的階段。
2017年，全國藥品零售市場各大類銷售額占比中，中成藥的銷售占比提升較為明顯，零售藥店將迎來新的發展機遇。隨著消費者消費觀念的升級，在藥店中，慢病用藥和營養滋補類的銷售比重逐年提升。據預測，未來5年，有2億多人需要健康管理。
于是，不管是工業企業還是零售藥店，都圍繞著盡量滿足消費者需求，為消費者提供優質的健康產品和提供優質的大健康服務而努力。
在這一階段，藥品零售行業也從“價格時代”進入“價值時代”。在各種利好政策的驅動下，中醫藥市場得以持續擴容，中藥飲片在零售終端的占比水漲船高。提升中藥飲片在零售終端的銷售占比，越來越成為藥店經營的重點。
這是一場關于健康養生的消費升級。對于消費者而言，健康管理，最重要的就是要找到質量好，有療效的產品。
其中，備受消費者青睞的，莫過于中藥飲片類別。以阿膠等滋養產品為例，其在零售終端一直保持著增長。隨著中醫藥板塊與“健康中國”緊密相連，中藥特色診療服務的持續推進，以及連鎖藥店的加碼，作為中醫藥基礎的中藥飲片在2018年還會迎來新一輪增長。
但是，目前中藥飲片市場還存在不少問題。一方面，行業集中度過低，產品質量依然不容樂觀。另一方面，目前藥店中銷售的中藥產品仍以傳統飲片或是罐裝精制飲片為主，但這兩種產品都普遍存在一定程度的動銷瓶頸。舉例而言，傳統中藥飲片需要憑配方來使用的，需要中醫開出的治療或者保健處方，患者到藥店抓藥，且熬煮費時費精力，與現代快節奏的生活習慣和消費升級趨勢無法同軌。
消費者需要一個新的事物，來應對今天的生活節奏變化和自身對健康養生的需求之間的矛盾。
難道消費者要因為質量不一等問題，放棄使用中藥飲片這類產品么？答案顯然是否定的。這不，近十年來以中藥配方顆粒、破壁飲片為代表的新型中藥飲片，逐漸進入了消費者的眼球。
我國中藥飲片產品形態呈現多樣化，除了有傳統的飲片，新型中藥飲片恰恰滿足了當前消費需求，不僅方便了消費者服用，還提高了吸收效率。
在連鎖藥店專家看來，新中藥的品類確實可以賦能傳統門店，滿足顧客消費升級的要求，同時也帶來企業的利潤增長，類似草晶華破壁草本這樣的新品類，是能夠帶動整個中藥板塊的增長，也符合健康的需求。
破壁草本來助力
新機遇下零售藥店要以消費者為中心，提供健康、安全、便利的產品。而草晶華憑借過硬的品質，品牌定位精準，實現品牌開創顧客。“作為破壁草本的品類開創者，草晶華具備高端養生需要的高品質要求。” ag旗艦廳紅冠事業部總監龔寶蓮介紹道。
究竟什么是草晶華破壁草本？其是運用現代超微破壁粉碎技術，打破藥材細胞壁使得藥材更容易被人體消化吸收的新型中藥飲片，藥效發揮更佳。
鑒于這一優勢，破壁草本在零售市場的表現確實不俗。據了解，草晶華破壁草本數據統計，2011-2016年，傳統中藥飲片5年的復合增長率達18.04%。而2012-2017年，草晶華破壁草本6年復合增長率高達73.96%，是傳統中藥飲片的4倍多。2018年1-6月，草晶華破壁草本總銷量同比增長57%；TOP 20連鎖，包括老百姓大藥房、益豐大藥房、海王星辰、漱玉平民、唐人醫藥、新興藥房等，依然保持了前兩年的快速增長速度，平均增長54%。
“破壁草本品類滿足了當下消費者的四大需求，包括國人中藥養生，中藥對體質的調理，對西藥的升級替代，高端禮品。”談及草晶華破壁草本的快速增長，草晶華商學院院長、ag旗艦廳副總理曹曉俊說道。新型飲片對傳統中藥飲片有提供更多選擇并部分替代的空間。草晶華破壁草本不僅能提升門店客單價，而且是大增量品類，值得注意的是，這個品類的熱銷不會對相關品類如滋補保健品類造成銷售上的影響。
除了藥效吸收高、攜帶和服用方便的優點，令零售終端管理者感興趣的，還包括草晶華提供的產品溯源查詢支持，通過這一系統，可獲取從基地到最終成品銷售等有清晰的信息流，這也可以讓經營者真正做到對自身銷售產品“心里有底”。
